博客主人：锂电池保护

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最近因为工作调动，来到了新的城市，以前的笔记本坏掉了，所以就想先买个便宜的二手本，能办公，画Protel就好，刚好发现个地区性的二手网，因为以前用的是ibm的本，所以同样搜索的目标也是IBM的本就好了，经典耐用

找了几天，发现了一个卖主，卖IBM T22，现在价格真是便宜呀，经过交涉，用1150元拿下，买的时候开机时，总是重置时间，到1980年，经过硬盘低格，这个问题好了！呵呵，1150元买个好手机，还买不了呢，买个本用，也行了！

这个价格对性能也不能挑剔了，P3 900，256M 内存，40G硬盘，DVD光驱！显卡是独立，但是16M显存，也没什么用啦！唯一是电池用10分钟，就不行了，所以有更换电芯的念头，同时，对笔记本电池及保护板做下研…

关键字：营销 市场营销 营销人 营销悟性 市场悟性
    对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的“悟性”；也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。
　　作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值；而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。
　　一、 什么是市场悟性
　　悟性，顾名思义，感悟…

关键字：客户 客户拒绝 拒绝 话术
　　1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是一个对你绝对重要的议题……”
    
　　2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
    
　　3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不…

直销人，在当今的商业环境中人才辈出。特别是做直销的销售人才，更是叱咤商场，在“默拜”客户的情况下的成功率之高，已是不争得事实。因为“默拜”在直销人的眼中，已经成为一种必修的课程。

谈到直销人，人们不约而同与培训联想到一起。其培训的过程中，学员的激情和能力总是被极大的调动起来，纵而令每一个直销人的才能发挥的淋漓致尽，大大的加大了销售的成功机率。

那么直销人凭什么法宝，能够尽可能大的调动起自己的激情，又凭什么做到给客户销售自己产品的成功率有如此之高呢？

带着这些疑问，我特别亲自参加了一些直销销售人才的培训课程，例如：安利的课程“如何做一个成功的直销人”、雅芳的课程“打造亿万富翁的直销秘诀”…

关键字：直销 直销禁忌 禁忌
    直销本来就是一件复杂的事。在这个过程中，有以下一些禁忌值得注意。
    1．直销过程中不应有的心态
    从事直销的人，受不同的动机所驱使，在不同的情况下存在着各种心态。下面提到的忧虑和内疚等是最常见的几种心态。
    （1）忧虑心态。
    忧虑心态主要是指直销人员不能克服来自外界的或内部的障碍或威胁，而形成的紧张不安甚至恐惧的精神状态，其主要表现形式有以下几种：担心自己干不好，会失败；担心市场很快会饱和；担心上当受骗。
    针对上面几种忧虑心态，直销人员必须坚定信心，坚信自己的实力和能力，将自己的潜力充分发挥出来。放手去努力，才能走向成功。另外，国家也正在出台各种相…

成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。

有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。

有一种叫作“本"富兰克林”的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。

有一种叫作“锐角”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如…

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
    由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。
    一、把好处说够
    销售就是卖未来，描绘美好的图像。
    销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后…

倍增原理是数学模型，如果大于2的数字按几何级数增加时，倍增的速率是惊人的。大家都知道国王与术士赌棋在棋盘格放米粒的故事，就是说在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每个格放的米粒数是上个格子的一倍。其实懂数学的都知道，第一格的米粒数可以写成数学计算式=2的0次方，那么，第二格的米粒数是2的1次方，第三格的米粒数是2的2次方，第4格的米粒数是2的3次方，那么，第n个格的米粒数就是2的（n-1）次方，棋盘只有64个格子，算出来的数字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那还只是第64格所放米粒的数量,如果全部累计,则总共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果1000粒米有1克重，那么第64…

陌生拜访的八个步骤第一步——拜访前的准备  
　　与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？  
　　成功拜访形象  
　　 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。  
　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成…

我们来探讨以下如何逼单？

    1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

    2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各…

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